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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容 旅游廣告創(chuàng)意真經(jīng)的六要素 作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]

    最近千島湖做了一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告叫“到千島湖，用農(nóng)夫山泉洗澡”。我們當(dāng)時(shí)做了好幾個(gè)標(biāo)語，比方說“中國最美麗的湖泊”了，“環(huán)境旅游縣”了，好幾個(gè)概念，唯有這個(gè)概念馬上就有反饋。
     隨著千島湖品牌的不斷提升，如今千島湖已經(jīng)成為長三角地區(qū)國人首選的旅游勝地，目前我們千島湖人是人人住景觀房，天天吃著野生魚，每天每夜都用農(nóng)夫山泉洗澡。
     千島湖的廣告做的好！但是怎么那么好？我們作為旅游營銷人就要探究其中的真意了！那么，請聽交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)細(xì)細(xì)道來——
旅游廣告創(chuàng)意真經(jīng)的六要素：
     第一要素：把握定位和方向
     所謂把握大策略，對不同的客戶，需要有不一樣的做法——根本是從景區(qū)的定位出發(fā)去創(chuàng)意和策劃。
     西班牙，原本只是現(xiàn)代歐洲核心的一個(gè)邊緣國家，重新定位后，則轉(zhuǎn)型成“心臟”國家之一。這個(gè)“國家品牌”的定位，主要訴求是它的熱情、另人難忘的品牌辨識(shí)，透過許多不同的方法，成為整個(gè)歐洲最亮眼的“國家符號(hào)”之一。
     第二要素：圍繞核心概念
     據(jù)筆者了解，結(jié)合景區(qū)本身核心概念的旅游廣告創(chuàng)意效果很突出�！笆�亞海底爭霸賽”于2006年由大連圣亞海洋世界推出，該案例創(chuàng)意非常巧妙，圣亞將“看點(diǎn)”從海面搬到了海底，創(chuàng)造性地提出“海底爭霸”，通過驚險(xiǎn)刺激、妙趣橫生的海洋娛樂競技項(xiàng)目，深入海底與海洋動(dòng)物同游共技的絕妙形式徹底顛覆了大連濱城乃至全國人民的娛樂體驗(yàn)方式，迅速引爆旅游市場。
     2007年，“圣亞海底爭霸賽”再度重磅推出，開賽以來就吸引了國內(nèi)外3000多人報(bào)名參加，更有眾多當(dāng)紅娛樂明星和奧運(yùn)冠軍的全情參與，像李宇春、芙蓉姐姐、黃征、羅中旭、郭品超、高敏、劉璇、肖海亮、樂靜宜、錢紅等，都在圣亞留下了征戰(zhàn)海底的身影。
     第三要素：嘗試各種創(chuàng)意表現(xiàn)
     比如說活動(dòng)策劃——
     張家界的天門洞是享譽(yù)全球的景點(diǎn)，它位于天門山山體的中上部，海拔1300米，門高131.5米，寬57米，深60米，是世界上最高海拔的天然穿山溶洞。可以說，這本身就是大自然賜予人類的鬼斧神工的“創(chuàng)意”。
     而利用飛機(jī)穿越天門洞，雖然許多人處于環(huán)保和危險(xiǎn)考慮強(qiáng)烈反對，但是其本身卻無疑是一個(gè)冒天下之大不韙的“創(chuàng)意”，而且事實(shí)上，這一事件在旅游營銷上也起到了很好的效果。
     第四要素：原創(chuàng)與轟動(dòng)的出場
     社會(huì)上一直流傳著一句俏皮話——廣告不是人干的行業(yè)，某種程度而言，這確實(shí)有一定的道理。如果不是因?yàn)闊釔蹚V告、肯定沒有幾個(gè)人能承受得住這種煎熬。
     十一期間，河南洛陽古墓博物館推出了“漢唐風(fēng)韻”古代服飾和儺戲表演，深受游客歡迎；黃果樹瀑布節(jié)蠟染時(shí)裝表演在當(dāng)?shù)匾残∮杏绊�；在西安西門城墻，幾名智障殘疾人身著自己制作的環(huán)保服裝表演“時(shí)尚秀”更是加入了公益營銷的元素。
     但這一切都不能夠吸引更遠(yuǎn)距離市場消費(fèi)者的目光，對于一個(gè)開發(fā)全國市場的旅游景區(qū)，自然希望啟動(dòng)全國矚目的活動(dòng)策劃；交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：在各個(gè)終端營銷發(fā)力的同時(shí)，全國有影響力的原創(chuàng)策劃——就像原子彈之于二戰(zhàn)的決定性作用。
     立體T型秀臺(tái)就是這類策劃的典型代表：原創(chuàng)、夠出位！河南交廣常常告訴電話咨詢或上門交流的景區(qū)客戶：路上跑摩托車沒人看，但石人山的摩托車登山賽火了！沒人蹲點(diǎn)在機(jī)場看飛機(jī)，但天門山的“飛機(jī)穿洞”火了！路上跑汽車沒人看，給車扔水里跑，你看效果如何？
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：關(guān)鍵是不要把旅游策劃神話化，其實(shí)旅游就是帶人玩兒，怎么好玩怎么玩！不過數(shù)以萬計(jì)的同行都在想新點(diǎn)子、好點(diǎn)子，玩的能讓消費(fèi)者拿人民幣給你“投票”就難點(diǎn)。
     立體T型秀臺(tái)內(nèi)容可以是漢裝、可以是刺繡、可以是民女等等，但創(chuàng)意的部分主要體現(xiàn)在舞臺(tái)的位置：墻面；方向：從上向下——想象一下，夜空、聚光燈、景區(qū)的崖壁立面上裊裊走下一個(gè)個(gè)仙人般的模特！然后緩緩走到地面，走到你的面前，你就很詫異了：這不是“天外飛仙”嗎？
     第五要素：媒體和公關(guān)
     鳳凰古城旅游有限公司攜手華誼影視聯(lián)合主辦的“鳳凰古城旅游推介會(huì)”暨電影《我心飛翔》（取景鳳凰，淋漓盡致的描繪了優(yōu)美風(fēng)光與風(fēng)土人情）首映式于人民大會(huì)堂召開。
     活動(dòng)現(xiàn)場邀請了150余名影視界名人、200多家首都大型旅行商負(fù)責(zé)人、由新浪網(wǎng)通過答題中獎(jiǎng)的方式選出200名幸運(yùn)觀眾出席。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：此次活動(dòng)一改以往傳統(tǒng)旅游推介會(huì)單調(diào)的形式，借助電影首映式的娛樂效應(yīng)，引起媒體重視的同時(shí)也大大吸引了普通觀眾的眼球，獲得了良好的社會(huì)效益，受到了旅游業(yè)界的廣泛關(guān)注。
     第六要素：爭議與討論
     很多中小景區(qū)沒有足夠的資金來打廣告，那么你就應(yīng)該有勇氣去創(chuàng)作一些懸念性或會(huì)引起爭議的廣告，否則你如何去與那些廣告投放兇猛的大景區(qū)、大品牌爭奪有限的旅游市場。
     天灘景區(qū)：女大學(xué)生“裸泳”觸發(fā)“靈感”，該景區(qū)負(fù)責(zé)人在該景點(diǎn)專門設(shè)立一個(gè)裸泳區(qū)。隨即，景區(qū)立即在女大學(xué)生裸泳處豎起了裸泳區(qū)告示牌。由于此舉受到其他游客和管理部門的非議，使得裸泳區(qū)的告示牌豎了撤、撤了又豎。
     景區(qū)負(fù)責(zé)人解釋：在美國、英國等地，裸泳被認(rèn)為是全身心接觸大自然的方式。在我國，景區(qū)是一個(gè)多頭管理的部門，涉及到方方面面的問題，所以也就可能出現(xiàn)“誰都可以管，誰都可以不管”的問題。旅游局認(rèn)為：只要臨安浙西天灘景區(qū)能夠真正做到規(guī)范經(jīng)營，開辟這樣的場所也未嘗不可。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：將充滿創(chuàng)意的爭議廣告作為景區(qū)的一種廣告策略，無疑是在與風(fēng)險(xiǎn)“共舞”。使用不好，就會(huì)帶來很多負(fù)面后果。因此，對旅游創(chuàng)意的要求和對景區(qū)文化的把握也就要求更高。
     希望旅游企業(yè)靈活運(yùn)用創(chuàng)意交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“創(chuàng)意六要素”，不斷拿出石破天驚的大創(chuàng)意！  


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